Témoignage d’expert : Guillaume Giuliani (Desfilis)

Les clients ont tout de suite plébiscité la dématérialisation des closings.

Spécialisé dans les opérations de private equity et de fusions & acquisitions, Guillaume Giuliani a rejoint Desfilis en qualité d’associé en 2013, après avoir exercé au sein du département fusions & acquisitions du cabinet Bredin Prat.

Closd : Bonjour Maître Giuliani. Pourriez-vous nous présenter un peu plus en détail le cabinet Desfilis ainsi que les dossiers que vous traitez au sein de cette structure ?

Guillaume Giuliani : Desfilis est un cabinet d’avocats d’affaires français indépendant. Il est assez vieux puisqu’il aura 100 ans cette année. Il a été repris dans les années 80 par José Desfilis qui a exercé très longtemps avec une équipe très réduite. Depuis 2011, des associés issus de grands cabinets de la place ont rejoint Desfilis. Nous sommes maintenant une trentaine. Notre activité est aujourd’hui essentiellement transactionnelle et nous réalisons une vingtaine d’opérations par ans.

Vous utilisez Closd depuis plus d’un an, pourquoi avoir choisi cette plateforme et à quel(s) besoin(s) répondait-elle ?

G.G. : Au début, nous représentions beaucoup les fondateurs et les managers dans les opérations de private equity. Les closings étaient systématiquement organisés par les avocats des fonds. Puis, fort de notre expérience avec les fondateurs et les managers, et concomitamment à l’arrivée d’autres associés, notamment en financement et en fiscalité transactionnelle, les fonds ont voulu nous faire travailler. Pour organiser les closings, nous avons alors fait le choix de la dématérialisation plutôt que de développer le service de reprographie.

Pourriez-vous nous décrire les opérations que vous réalisez grâce à la plateforme ?

G.G. : Nous avons essentiellement organisé des opérations de LBO avec de multiples signataires et une documentation très abondante. Récemment, nous avons également décidé de signer nos opérations de M&A sur Closd. Enfin, lorsque nous représentons le management, nous prenons maintenant en charge tout le process de signature avec Closd afin de fluidifier les closings, ce qui est un vrai plus lorsqu’il y a plus de 50 signataires parmi les managers.

Quel bilan faites-vous de cette utilisation, et quelle a été la réaction de vos clients concernant l’usage de la signature électronique pour vos closings, et plus généralement au cours de votre collaboration sur Closd ?

G.G. : Notre bilan est très positif puisqu’il nous a permis d’accélérer le développement de notre activité transactionnelle en gardant une structure administrative assez légère. Les clients, eux, ont tout de suite plébiscité la dématérialisation des closings.

En pleine mue, le marché juridique opère sa transformation numérique. Comment voyez-vous les évolution technologiques impacter la pratique quotidienne des avocats et juristes ?

G.G. : Il y a encore beaucoup de travail de numérisation à faire. Mon sentiment est que le travail de l’avocat sera aidé par cette transformation.

Merci Maître Giuliani

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